כמו בכל תחום בחיים, גם עם תיווך דירות חייבים לבחור היטב, עם מי כדאי לעבוד. אין ספק שעזרה מאיש מקצוע שחי את העבודה שלו ביום יום יכולה לחסוך לנו המון זמן, אנרגיה ועלויות מיותרות אבל לפני שמחליטים עם מי לעבוד, קודם נראה איזו שיטה מתאימה לנו.
בתיווך, כמו שתראה בהמשך… יש שתי אסכולות מקובלות בישראל.
לכל אחת מהדרכים יש את היתרונות והחסרונות שלה, ובגלל זה עשינו עבורך סיקור מהיר של היתרונות והחסרונות בכל אחת מהדרכים כדי לקדם אותך בסוף לקבל בחירה מושכלת ומקצועית יותר.
קבל דוח מפורט של עסקאות דומות לבית שלך בחינם
בניגוד למדינות המערביות ששם מעל 93% מעסקאות הנדל"ן נעשות על ידי משרדי תיווך,
בישראל לעומת זאת הרבה מעדיפים לרכוש ולמכור לבד וזה בדרך כלל נובע בגלל חוסר ידע לגבי היתרונות של מתווך בעסקת נדל"ן.
אצלנו קיימת מין אמונה כזו, שאנשים לוקחים מתווכים מתוך עצלנות או מתוך חסכנות אבל בהרבה מאוד מקרים נמצא שדווקא דירות שנמכרו דרך תיווך השיגו מחירים גבוהים יותר עבור בעל הנכס.
אם גם אתם נמצאים בנקודה הזאת… ולא ממש מבינים למה בכלל צריך מתווך,
מומלץ להיכנס למאמר הזה – מי הפראייר שלוקח מתווך כדי שקודם נהיה סגורים על ההבנה אם בכלל כדאי לקחת ואחרי שנחליט כן או לא, נראה באיזה שיטה עדיף לעבוד מולם.
יש לכם אפשרות לעבוד עם מתווכים בשתי צורות:
- תיווך בהסכמה – עובדים מול כמה מתווכים
- תיווך בבלעדיות – עובדים מול מתווך אחד
עשינו עבורכם סיכום קצר של יתרונות וחסרונות בכל אחת מהדרכים:
תיווך דירות בבלעדיות
המשמעות היא לעבוד מול מתווך אחד שרק הוא משווק ודואג למכירה.
- בבלעדיות חושפים את כל הפרטים על הנכס בפרסום, כי אין חשש שיעקפו את המתווך
- בלעדיות יוצרת תחרות בין הקונים ולא בין המתווכים
- אין כפל פרסומים שמתפרש אצל קונים רציניים שאנחנו לחוצים למכור
- מחויבות אישית – המתווך מחויב ללמוד ולהכיר את כל הפרטים על הדירה שלך כדי למקסם מכירה
- מונע ממכם תחנת רכבת של מתווכים וקונים לא רציניים
- מערבים אתכם ברמה המקצועית על כל מה שקורה בסביבה ומשאירים את השליטה בידיים שלך
- עובדים בשיתוף פעולה עם משרדים אחרים
- מחויבים לקבל את הקונה שהציע את ההצעה הכי גבוהה גם אם לא הגיע דרכם
שורה תחתונה – בתיווך בבלעדיות האינטרס של המתווך הוא לדאוג למוכר לנסות להשיג את המחיר הגבוה ביותר עבור הדירה.
תיווך דירות בהסכמה
הכוונה היא לעבוד עם כמה מתווכים במקביל כדי להשיג קונה, בצורה הזו בדרך כלל לא לוקחים עמלה מהמוכר אלא רק מהקונה.
- המתווכים האלה לא עובדים עבורך (המטרה שלהם היא להשיג לקונה את המחיר הטוב ביותר)
- מנסים כל הזמן לערער לכם את הביטחון לגבי המחיר
- יוצרים כפל פרסומים ומורידים לכם את ערך הדירה
- יוצרים לכם תחנת רכבת של קונים לא רציניים ומבזבזים לכם זמן יקר
- נוצרת תחרות בין המתווכים ולא בין הקונים
שורה תחתונה – בצורה הזו כדאי לעבוד אם אתה מחפש לקנות דירה ולא למכור, כי האינטרס של המתווך הוא אך ורק לקונה. (ראה מאמר לגבי טעויות נפוצות של מוכרי דירות באתר – לחץ כאן)
אזהרה! מתווכים שעובדים גם בבלעדיות וגם בהסכמה יכולים להשתמש בדירה שלך כקרש קפיצה לדירות אחרות שלהם, ולבזבז לכם קונים איכותיים שהגיעו אליהם בעקבות פרסום של הדירה שלך.
לסיכום,
מתווך שעובד בבלעדיות משרת את האינטרס של המוכר
מתווך שעובד בהסכמה עובד בשביל הקונים
נ.ב קטן,
המטרה של מתווך שעובד בשבילך היא לקבל את המחיר הגבוה ביותר גם אם הוא לא מקבל עמלה משני הצדדים. תוכלו לזהות את מי שלא משתף פעולה לפי העמלה שהוא יגבה ממכם, אם העמלה תהיה נמוכה משמעותית מהמקובל בשוק, ויותר מזה אם לא ידרוש ממכם עמלה בכלל.
