איך מוכרים דירה

למכור דירה כל אחד יכול, השאלה בכמה? חושבים שלמכור את הבית תוך חודש בלי להתפשר על המחיר, זה עניין של מזל… תחשבו שוב. אז איך למכור דירה מהר גם אם ראיתם שהשכן תקוע ומנסה למכור כבר שנה.

למכור דירה כל אחד יכול, השאלה בכמה? חושבים שלמכור את הבית תוך חודש בלי להתפשר על המחיר, זה עניין של מזל… תחשבו שוב. אז איך למכור דירה מהר גם אם ראיתם שהשכן תקוע ומנסה למכור כבר שנה.

רוצה לדעת כמה הדירה שלך שווה היום?

קבל דוח מפורט של עסקאות דומות לבית שלך בחינם

לפני שיוצאים למכירת דירה צריך לבדוק שאנחנו מסודרים מבחינת רישום הנכס. כדאי כבר בשלב מקדים לבדוק מול עורך דין מקרקעין שילווה אותנו גם בהמשך כדי לוודא שהכל תקין מבחינת רישום הזכויות וברמת הרשות המקומית.

בדיקה מקדימה של זכויות הנכס, היתרי\חריגות בניה או חובות לרשות ימנעו מאיתנו עיכובים מיותרים בהמשך שאף יכולים להגיע למצבים של קנסות כתוצאה מחריגה בהסכם.

אם עדיין אתם מעוניינים לבדוק את זה לבד, תצטרכו להוריד נסח טאבו כדי לוודא רישום זכויות. כמו כן, לברר מול מחלקת הנדסה של הרשות המקומית לגבי סטטוס הנכס לקראת מכירה.

תכנון מס ראשוני לגבי מס שבח או היטל השבחה יתנו לנו אינדיקציה לגבי המחיר הסופי שאיתו נשאר. מיותר להדגיש שיש בעניין המיסוי פטורים או הקלות. לכן חשוב לקבל ייעוץ מעו"ד.

במכירת דירת ירושה אנחנו קודם כל צריכים להוציא צו ירושה או צו קיום צוואה מרשם הירושות. לאחר מכן להעביר את רישום הירושה בטאבו.

עד כאן היה החלק הבירוקרטי והמשעמם.
אם חסר לכם מידע לגבי נושא מסוים שהוזכר כאן, כל ביטוי שצבוע בצבע כחול מפנה למאמר ייעודי.

כדי למכור דירה מהר, החלק הקשה ביותר הוא לאתר את הקונה שיהיה מוכן לשלם את המחיר שאנו דורשים. אז כדי שזה יקרה… ומהר, אנחנו צריכים לעשות השקה לדירה.

השק"ה לדירה (הכנה, שיווק, קיבוץ, התמחרות):

הכנת דירה למכירה –  טרם יציאה לפרסום, חשוב לבצע הכנה מוקדמת של הנכס כדי לעבור את בדיקת הקונה. תיקון ליקויים בעלויות מזעריות יכולים להחזיר את עצמם פי כמה במכירה. תוכלו לקרוא על זה בעמוד איך להכין דירה שמוכרת את עצמה.

מעבר לתיקון ליקויים, יש מוכרים שירצו לעשות השבחת נכס לפני מכירה. לא תמיד זה יהיה צעד חכם וגם כשעושים אותו, צריך לדעת איך. תוכלו לקרוא על זה בעמוד איך לשפץ מחיר של דירה.

לאחר מכן, עושים הערכת שווי לדירה על פי השוואת מחירים לדירות שנמכרו באזור. בדרך כלל באתר מדלן או ברשות המיסים. אם תרצו, תוכלו לקבל מאתנו דוח כזה במתנה. כדאי מאוד לעשות בדיקה סביב נכסים אחרים שנמכרים באזור. לראות מה הם מציעים ובכמה.

הכנת דירה למכירה –  טרם יציאה לפרסום, חשוב לבצע הכנה מוקדמת של הנכס כדי לעבור את בדיקת הקונה. תיקון ליקויים בעלויות מזעריות יכולים להחזיר את עצמם פי כמה במכירה. תוכלו לקרוא על זה בעמוד איך להכין דירה שמוכרת את עצמה.

מעבר לתיקון ליקויים, יש מוכרים שירצו לעשות השבחת נכס לפני מכירה. לא תמיד זה יהיה צעד חכם וגם כשעושים אותו, צריך לדעת איך. תוכלו לקרוא על זה בעמוד איך לשפץ מחיר של דירה.

לאחר מכן, עושים הערכת שווי לדירה על פי השוואת מחירים לדירות שנמכרו באזור. בדרך כלל באתר מדלן או ברשות המיסים. אם תרצו, תוכלו לקבל מאתנו דוח כזה במתנה. כדאי מאוד לעשות בדיקה סביב נכסים אחרים שנמכרים באזור. לראות מה הם מציעים ובכמה.

שיווק ופרסום – לפי המאפיינים של הנכס אנו קובעים מי קהל היעד המתאים ביותר ואיפה הכי נכון לאתר אותו. לאחר מכן, יוצאים לחשיפה מאסיבית! פרסום בכל פלטפורמה אפשרית שבה יהיה ניתן לחשוף את הנכס לעוד זוגות עיניים.

המטרה, לייצר מקסימום התעניינות כבר בשבוע – שבועיים הראשונים!

קיבוץ – בשלב זה, אנחנו עושים סינון בין סוכני המציאות לבין הקונים הרציניים. תוכלו לאבחן אותם בד"כ לפי הצעת המחיר. ומשם, אנחנו מקבצים רשימה של קונים ונשארים עם המתעניינים שמעריכים את הנכס מעל לממוצע. לרוב, אלו יהיו קונים עם אינטרס. כלומר, העבודה שלהם בסביבה, משפחה, בת זוג וכו'.

התמחרות – הגענו לישורת האחרונה. מה שנותר עכשיו זה לעדכן את המועמדים הסופיים לגבי ההצעה הגבוהה ביותר שהגיע ולחכות לעדכון. המועמד עם ההצעה הגבוהה ביותר – זכה.

שאלתם, איך מוכרים דירה במהירות? ככה מוכרים דירה מהר, בלי להתפשר על המחיר.

אם אתם באמת רוצים להוציא מהנכס את המקסימום,
אשמח להכיר לכם את הספר שלי.

עשרת הדיברות למכירת דירה.
תוכלו להוריד מהקישור כאן את הספר.

להורדת הספר – לחצו כאן.

איך למכור דירה מהר

התהליך הזה אומנם נשמע פשוט אבל יש הרבה ניואנסים קטנים שצריך להכיר כדי לעשות אותו בצורה הטובה ביותר. כולם מפורטים בספר.

אם לא בא לכם להתעסק עם זה, ואתם מעדיפים שמישהו יבצע עבורכם את ההשקה.
אז צרו קשר ונעשה בדיקת התאמה.

ברור שזה כמובן תלוי ברמת ביקוש מול היצע לאותו אזור בתקופת מכירת הדירה. זמן ממוצע נע בין 3-8 חודשים, ומעל 87% מהמוכרים סוגרים 5%- מהמחיר המבוקש שדרשו בהתחלה.

יש הרבה דירות שתקועות בתהליך המכירה גם הרבה מעבר, לרוב זה קורה כשהמוכר מפספס את הסיבה שמרחיקה את הקונים או גורמת להם להציע הצעות נמוכות.

באופן כללי, מין הסתם, עדיף למכור דירה כשאנחנו רגועים ולא לחוצים למכור.
אני מבין שיש מצבי קיצון שבהם צריך לבצע את העסקה מהר, וחשוב שנהיה ערוכים לכך.

בכל מקרה, עדיף לתת לאיש מקצוע שחי את התחום ביום יום לבצע את זה עבורכם.
סביר להניח שהוא יעשה את זה טוב יותר ומהר יותר.

צור קשר

סוכנות תיווך נדלן

הרברט סמואל 100, חדרה | 055-211-9883 | Netnadlan.il@gmail.com

Top

כמה שווה הדירה שלך היום?

קבל דוח מפורט של עסקאות דומות לנכס שלך בחינם

סוכנות תיווך נדלן
תודה על הרשמתך
סוכנות תיווך נדלן
נט גרופ נדלן - רשת תיווך בפריסה ארצית

כמה שווה הדירה שלך היום?

קבל דוח מפורט של עסקאות דומות לנכס שלך

סוכנות תיווך נדלן
הרשמתך נקלטה בהצלחה
סוכנות תיווך נדלן
נט גרופ נדלן - סוכנות נדלן בפריסה ארצית
רוצה לדעת כמה הדירה שלך שווה היום?

קבל דוח עסקאות שבוצעו לאחרונה בסביבת הנכס שלך.
מבוסס על נתוני חוזים שדווחו לרשות המיסים