מתווך דירות – כן או לא?

דמי תיווך מקובלים בישראל הם 2% מכל צד אבל בפועל נעים בין 1% עד 2% פלוס מע"מ, תלוי כמובן במשתני העסקה. אז אם אתם רוצים לדעת כמה לוקח מתווך, צריך קודם להתייחס להבדל בין תיווך בהסכמה לתיווך בבלעדיות. מה בעצם זה אומר, ומי משלם דמי תיווך בכל אחת משיטות העבודה?

רוצה לדעת כמה הדירה שלך שווה היום?

קבל דוח מפורט של עסקאות דומות לבית שלך בחינם

בטח חשבת לעצמך, למה בכלל צריך מתווך דירות, למה לי לסנדל את הבית שלי בבלעדיות?
ויותר מזה, בשביל מה לשלם עמלת תיווך כשהשוק כל כך חם?
אם כבר, שהקונה ישלם את העמלה, אבל מצד שני, זה אולי יכול להבריח אותם.
אז בשביל מה בכלל צריך את התיווך הזה?

נעים מאוד, שחר אורינוביץ, מומחה למכירת דירות יד שניה. ומתוך ניסיון של מעל 10 שנים בתחום, יעוץ ראשוני לקראת מכירת דירה הוא קריטי להצלחת העסקה.

תראו, בדינמיקה של קונה – מוכר, תסכימו איתי שכל אחד אוהב לשמור את הקלפים קרוב לחזה.
אבל כמו שתגלו בהמשך המאמר, במכירת דירה, בניגוד למה שחושבים, הקלפים הטובים נמצאים דווקא אצל הקונים. ולפער הזה בדיוק נכנס יתרון לא הוגן של צד שלישי בעסקת נדל"ן.

כשתקראו עכשיו את המאמר תראו, איך נכון לגייס צד שלישי לטובתך. זה אולי ישמע לך מוזר… אבל הדרך שאני מציע כבר מגלמת את העמלה במחיר המקסימלי שתקבלו.
תחשבו על זה רגע, זה כאילו שקיבלתם שירות מקצועי בחינם. בגלל שתיווך טוב, יודע לסנן קונים רציניים, ולייצר תחרות בניהם.

בקיצור, אם חשוב לכם להוציא את המקסימום מהנדל"ן שלכם,
תפנו כמה דקות, נטרלו הסחות דעת כמו טלפון, פייסבוק וכו'- ותבינו הכל.

מה זה בכלל מתווך דירות?

קודם כל, חשוב שנבין שמתווך דירות זה מקצוע לכל דבר ועניין. כשאנחנו שוכרים את שירותיו של מתווך לדירה אנחנו בעצם שוכרים איש שיווק מקצועי לנכס הכי יקר שלנו.

היום אפשר בדקה וחצי להוריד חוזה מכירה לדירה דרך האינטרנט, ולמרות זאת, אין מצב בעולם שהיינו חושבים למכור דירה בלי עורך דין.

מתווך נדלן בפתח תקווה
למתווך טוב יש כלים להוציא מהדירה שלך יותר

כחלק מתהליך מכירה מקצועי, מתווך טוב עושה קודם כל מחקר שוק מעמיק על הדירה, ולומד את הצרכים של הדירה ושלנו. הוא מייעץ לנו בסידור והכנת הדירה, וזה לבד נושא סופר חשוב להמשך התהליך כי כולנו יודעים שאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני.

מתווך טוב לומד מי קהל היעד לדירה שלנו (אנשים שיש להם אינטרס לקנות דווקא את הדירה הזו), יודע איפה למצוא אותם, ואיך לפנות אליהם כדי לגרום להם לבוא ולראות את הנכס. הוא יודע איך לתמחר נכון את הדירה ובאיזה מחיר לצאת לפרסום כדי לקבל את מחיר היעד.

בנוסף, הוא גם מנהל עבורנו את המשא ומתן, ועוד רגע תבין למה עצם היותו צד שלישי לעסקה,
מאפשר לו לנהל את המשא ומתן בצורה הטובה ביותר עבורנו.

שורה תחתונה, תפקידו של מתווך דירות טוב הוא לנהל עבורנו את כל תהליך השיווק והמכירה של הדירה בצורה המקצועית ביותר, לייצר תחרות בין הקונים ולהשאיר אותנו בסופו של דבר עם יותר כסף בכיס.

למה צריך מתווך דירות?

מעבר ליכולות המקצועיות של מתווך דירות טוב, שכוללות את כל הנושאים שהזכרנו עכשיו,
יש עוד כמה נקודות שכדאי לקחת בחשבון:

  1. משיג מידע אמתי מהקונים

    מעצם היותו צד שלישי בתהליך, הוא הגורם היחידי שיכול לדעת מה באמת התקציב של הקונים ומה הצרכים שלהם. ולא פחות חשוב מזה, הוא היחידי שיכול לדעת איך באמת הדירה שלנו נתפסת בעיני הקונים. בנוסף, הוא גם מקבל מידע מהקונים וגם מעצם תפקידו, על דירות למכירה אחרות שנמצאות באזור שלך, שהם בעצם המתחרים שלך, ותיכף תבינו למה זה כל כך חשוב.

  2. מכיר את המתחרים שלך

    בהמשך למה שאמרנו קודם, מתווך טוב מכיר המתחרים בסביבה, הוא יודע מה היתרונות והחסרונות שלהם וברוב המקרים גם באיזה מחיר הם יסגרו. בזכות המידע שהוא מקבל מהקונים, הוא יודע איזה דירות הם ראו, וגם מה הם הולכים לראות וכך הוא יכול להשפיע על קבלת ההחלטות שלהם, על ידי הצגת החסרונות של המתחרים והיתרונות של הדירה שלך.

  3. מונע מכם תחנת רכבת בבית של מתעניינים

    המתווך בעצם מהווה עבורך סנן.
    היחס הטבעי בין קונה – מוכר אצל כולנו, הוא לשמור את הקלפים שלנו קרוב לחזה.
    אף קונה לא יגיד לך את היכולת האמתית שלו לקנות כמו שאתם לא תגידו בכמה באמת אתם מוכנים למכור.
    בגלל שהמתווך הוא צד שלישי בעניין, הוא יכול לבצע סינון ראשוני ולהביא מתעניינים רק עם יכולת קנייה רלוונטית.

  4. מייצר תחרות בין קונים

    מעצם היותכם מוכרים, אתם מוגבלים בפעולות הפרסום והשיווק של הדירה. ככל שמוכר מתאמץ ומבצע יותר ויותר פעולות שיווק, כך זה מתפרש אצל הקונים שהמוכר יותר נואש, למרות שזה לא באמת המצב.
    מוכר דירה הוא בעצם כמו דייג, מפרסם ומתפלל שיגיע הקונה.
    מתווך דירות יכול לפעול כמו צייד שנוקט פעולות אקטיביות כדי להשיג את הקונים שיהיו מוכנים לשלם את המחיר הגבוה ביותר עבור הדירה שלנו.

  5. הגורם היחיד שמסוגל להחזיר קונים

    משא ומתן במכירת דירה בדרך כלל מלווה בהמון רגשות ואמוציות. קורה לא מעט, שהעניין מתפוצץ בשלבים הסופיים, ולא משנה מאיזו סיבה – אם זה קונה "שמעליב את הדירה שלנו" או שאין לו יכולת או שאין לו אישור עקרוני או שסתם התחרט (שגם זה קורה לפעמים), אנחנו מוצאים את עצמנו במצב שצריך עכשיו לחזור לקונה אחר, שכביכול היה האופציה השנייה במחיר.
    עצם הפנייה מצדנו לאותו קונה כבר תעמיד אותנו בעמדת נחיתות לעומת מתווך שיש לו את היכולת להחזיר קונים מבלי שנשלם על זה מחיר.

  6. ראש שקט

    בחיים עמוסים כמו שלנו, לרובנו לא תהיה את היכולת לפנות את הזמן הנדרש כדי לבצע את תהליך המכירה על הצד הטוב ביותר.
    חשוב להבין שהתהליך מתחיל כבר משיחת הטלפון וכל מילה קובעת.
    כמו שהסברנו במדריך – עשרת הדיברות למכירת דירה, המטרה העיקרית בשיחת הטלפון היא לדלות כמה שיותר מידע על הקונה. יכולות, צרכים וכו'.
    לרוב, השיחות יתקבלו שאנחנו עסוקים אם זה משפחה, ילדים, מטלות היום יום, עבודה וזה ימנע מכם לעשות את זה בצורה טובה ולייצר חיבור טוב עם הקונה.
    מה עם הכנת הדירה, כל פעם שיבוא קונה נתחיל לסדר ולנקות את הבית? זה בזבוז זמן ואנרגיה נוראים. על ידי מתווך נוכל לתאם הגעה של קונים ליום ושעה מסוימת ועדיין זה לא יראה מוזר. זו רק דוגמה קטנה על איך תהליך של מכירת דירה יכול לשבש לנו את השגרה, ואלו כאבי ראש שמתווך טוב חוסך לנו.

האמונה שתיווך מרחיק קונים

אז אחרי מה שקראת עכשיו מסתבר שלמתווך יש לא מעט פלוסים בעבודה מול קונים.

עצם זה שהדירה שלך בתיווך זה מייצר עבורך מסנן כי רק קונה רציני יבדוק את כל האופציות באזור שהוא מחפש. המתווך מכיר את האופציות שיש לאותו קונה באזור ויכול להוריד אותו מדירות אחרות ולהחזיר אותו לדירה שלך.
כמו שכבר הספקת להכיר, מתווך מקצועי מחפש קונים שיש להם אינטרס לקנות דווקא את הבית שלך (שלרוב זה מידע שהוא לא יחשוף למוכר ישירות כי כמו שאמרנו, כולם שומרים את הקלפים לעצמם) ואלה הקונים שמוכנים לשלם קצת יותר בגלל האינטרס.
למתווך גם יש את היכולת לדעת כמה זה שווה לאותו קונה ומה היכולת הכלכלית שלו.
ובעיקר, זו היכולת של המתווך להשאיר את הקונים האלה בתמונה ולחזור אליהם כשיש הצעה יותר גבוהה על השולחן וכך לייצר בעצם תחרות בין הקונים ולמקסם עבורך את המכירה של הבית כדי שתישאר עם הרבה יותר מהעמלה שהפחידה אותך כל כך.

איך לבחור מתווך נדל"ן

עכשיו, שאנחנו רואים שיש הרבה ערך למתווך במכירת דירה, אז מה בעצם גרם להבדלים כל כך גדולים בתפיסה שלנו על תיווך לעומת שאר מדינות המערב?

התשובה בגדול, היא רמת האמון שלנו.
וכאן בעצם זה מתחלק לשני גורמים עיקריים שגרמו למשבר אמון כל כך גדול:

  1. בגלל התהליך המפרך שנדרשנו לעשות כדי להשיג את הדירה (כמו שתראו בהמשך) ובגלל העובדה שזה כנראה הנכס הכי יקר שלנו. אז זה דיי הגיוני שהתפתח אצלנו הרבה יותר רגש לדירה, וככל שאנחנו מפתחים יותר רגשות כך יותר קשה לנו לבטוח בגורמים שונים שקשורים לתהליך.
    מסיבות אלו, רמת האמון שנדרשת ממתווך דירות היא גבוהה ביותר.
    והפחד הזה, גורם להרבה מאוד מוכרים ישראלים לקבל החלטה גרועה במכירת הדירה ולנסות למכור לבד בלי לנסות אפילו להתייעץ עם איש מקצוע.
    בעקבות זה אנחנו עושים המון טעויות בתהליך המכירה שבסופו של דבר שוות המון כסף.

  2. גם אני, בתור איש מקצוע שעובד בתיווך, יכול לגמרי להבין את התפיסה השלילית שלנו על תחום התיווך. תראו, יש כמה צורות לעבוד עם מתווכים, ובחו"ל כבר אימצו מזמן את הצורה היעילה ביותר, זאת שגורמת לתחרות בין הקונים.
    ולא את השיטה שהרבה מתווכים אימצו בישראל שגורמת לתחרות בין מתווכים ומוכרים.
    וכפועל יוצא מזה, מורידה את ערך הדירה ומצדיקה את התפיסה שלנו הישראלים לגבי מתווכים. זו נקודה מאוד חשובה שחייבים להכיר.
    בשביל זה עשינו מאמר נפרד, שמפרט ומסביר על צורות העבודה ומה הפלוס והמינוס בכל אחת מהשיטות.
    למאמר צורות עבודה מול מתווכים – לחץ כאן.

מה עדיף, סוכנות נדל"ן גדולה או קטנה?

תראו, בעקבות כל מה שאמרנו עד עכשיו, נראה לי שברור לכם כבר שהצורך הכי חשוב שלנו ממשרד תיווך זו הרגשת הביטחון והאמון שיש לנו באותו גורם. לכן,

הבעיה העיקרית בסוכנות נדל"ן גדולה, זה שאתה לא יודע איזה מתווך יגיע אליך!

בסוכנות תיווך גדולה, חלוקת הסוכנים מתבצעת לפי אזורים ואנחנו אף פעם לא יכולים לדעת מי מטפל באזור שלנו ומה רמת המקצועיות והידע שלו.
זה כמו שתלך למסעדה שנושאת שם של שף מפורסם, ויקרה לא פעם שתתבאס על האוכל כי לא השף הוא זה שהכין לך את המנה, וזה רק השם שלו.
הרי מה אנחנו מחפשים לנכס הכי יקר שלנו?
אנחנו רוצים שאותו גורם ייתן לו עדיפות עליונה, ובסוכנות גדולה אתה עוד אחד מאלף.
תחשוב רגע עם עצמך, אם סגרת בסוכנות גדולה, איזה שם תגיד שמייצג אותך?
השם של הסוכנות או השם של המתווך?

לעומת זאת, בסוכנות קטנה, אתם יודעים בדיוק מי מגיע אליכם לדירה.
אתם כבר מכירים אותו וכנראה שגם עשיתם עליו בירורים לפני, ויודעים בדיוק מי הוא ומה רמת המקצועיות שלו. הנכס שלכם כבר לא אחד מאלף, והכי חשוב שאתם עובדים ישירות מולו ולא מול הסוכנות שהוא עובד בה.

יחס אישי מתבטא גם בדברים הקטנים,

לדוגמה אם ניקח את ההסכם בינכם, ונגיד שיש איזה סעיף קטן שאנחנו חלוקים לגביו.
מול סוכנות גדולה יהיה הרבה יותר מסובך (אם בכלל) לעשות את השינוי ולבוא לקראתכם.
כי הסוכן כפוף לתנאי החברה, ועל כל פסיק קטן הוא צריך לקבל אישור מהבוס הגדול.
בגלל שכל דבר קטן כרוך בהרבה בירוקרטיה, סביר להניח שלסוכן לא יהיה את הרצון והיכולת לבצע את השינוי ולעזור לכם.

לעומת זאת בסוכנות קטנה, אתה כבר מתנהל ישירות מול מקבלי ההחלטות,
ויכולת הגמישות לרוב תלויה בידיים שלו.

מעוניין לשמוע עוד פרטים על איך תיווך מקצועי יכול לעזור לך למקסם רווחים,
התקשר עכשיו או השאר פרטים ביצירת קשר באתר
ונקבע שיחת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות,לצורך בדיקת התאמה בחינם.

למה ישראלים ספקנים יותר לגבי תיווך נדל"ן?

איך קורה שאת כל תרבות הצריכה שלנו אנחנו מעתיקים מהעולם המערבי ודווקא במוצר הכי יקר לנו אנחנו לא מצליחים לאמץ את התפיסה של המדינות המתקדמות בעולם?

כדי לענות על זה, בואו קודם כל, ננסה ליישר קו לגבי התפיסה שלנו לגבי דירה ולמה היא כל כך חשובה לנו.
אז לא…,

אנחנו לא הולכים לחפור לך על התפתחות התרבות הישראלית ברמה היסטוריונית,
אבל תסכימו איתי כאן, שהדבר הראשון שעובר לכולנו בראש מהרגע שיוצאים לאזרחות הוא,

איך נגיע לדירה?
תיווך דירות בפתח תקווה
מחשבה של כל צעיר ישראלי - איך מגיעים לדירה?

זה לא משנה באיזו תקופה אנחנו נמצאים, אם זה בלימודים, טיולים, או חתונה
השאלה הזאת תמיד מהדהדת ברקע.

כדי להגיע לדירה בישראל נדרשים מאמצים רבים, ואז, כשסוף סוף הצלחנו להגיע לדירה זה נתפס אצלנו כמטרה שעבדנו עבורה ממש קשה, וגם בגלל העובדה שזה כנראה הנכס הכי יקר שלנו, אנחנו שלא במודע מפתחים רגשות לדירה, זה מוכח במחקרים אקדמאים על כלכלה התנהגותית, ותוכלו לקרוא על זה בהרחבה במאמר על אפקט הבעלות במכירת דירה.

התפיסה הישראלית שלנו לגבי החשיבות של קניית דירה שונה משמעותית משאר מדינות העולם המערבי, עובדתית במדינות אלו הרוב המוחלט חיים בשכירות ומעט מאוד חושבים על לקנות דירה, למרות שבדרך כלל קניית דירה זה תהליך שמצריך מהם הרבה פחות מאמץ מישראלים.

האבסורד כאן, זה שדווקא במדינות האלה שדירה לא נתפסת כמטרה עליונה,
כמעט ואין עסקאות נדל"ן שמתבצעות ללא תיווך.
כמו שראית, תיווך יכול להיות מאוד יעיל למכירת הדירה אם יודעים לעבוד איתו בצורה נכונה, וזאת גם הסיבה שלפי נתונים שהתפרסמו לאחרונה מאתר יד 2 התברר שרוב מכירות הדירות בארץ נסגרות בין 5% – 7% פחות מהמחיר המבוקש.

מעל 87% ממוכרי הדירות ביד 2 לא מצליחים לקבל את המחיר המבוקש
פורסם במאקו – חי בלילה פרק 44 דקה 17

צור קשר

סוכנות תיווך נדלן

הרברט סמואל 100, חדרה | 055-211-9883 | Netnadlan.il@gmail.com

Top

כמה שווה הדירה שלך היום?

קבל דוח מפורט של עסקאות דומות לנכס שלך בחינם

סוכנות תיווך נדלן
תודה על הרשמתך
סוכנות תיווך נדלן
נט גרופ נדלן - רשת תיווך בפריסה ארצית

כמה שווה הדירה שלך היום?

קבל דוח מפורט של עסקאות דומות לנכס שלך

סוכנות תיווך נדלן
הרשמתך נקלטה בהצלחה
סוכנות תיווך נדלן
נט גרופ נדלן - סוכנות נדלן בפריסה ארצית
רוצה לדעת כמה הדירה שלך שווה היום?

קבל דוח עסקאות שבוצעו לאחרונה בסביבת הנכס שלך.
מבוסס על נתוני חוזים שדווחו לרשות המיסים