ידעת שלמחיר הדירה שנצא איתו לשוק יש קשר ישיר למחיר שנקבל בסוף!
תמחור הדירה שלך צריך להתבסס על עובדות ולא על שמועות,
לרובנו זה נושא לא כל כך פשוט כי זה לא משהו שאנחנו מתעסקים איתו ביום יום.
תקדישו דקה לסרטון הבא…
ותגלו למה זה כל כך חשוב לצאת עם מחיר מדויק כדי למכור מהר ובמחיר שמגיע לכם.
אם פעם יצא לך לדבר עם מכרים וחברים שמכרו דירות, בטח שמעת משפטים בסגנון,
הדירה שלי שווה לפחות 100,000 שקל יותר!
מה שקורה, שרובנו ניגשים לאתרי לוחות מודעות למכירת דירות כמו אתר יד 2
ומנסים להעתיק ממה שהמוכרים האחרים בסביבה מפרסמים, ואז מעלים קצת בגלל הג'וק הקטן שיש לנו בראש – המחשבה ששלנו שווה יותר, וגם כדי להשאיר מקום למשא ומתן.
אבל,
מה אם מוכרי הדירות האחרים ביד 2,
גם לא יודעים את המחיר הריאלי לדירה שלהם?
ויותר מזה, מאיפה לך לדעת מה רמת הגימור בדירה שלהם או שהם בכלל לא רוצים למכור וסתם מחפשים שיפול איזה פראייר?
הרי אין דירה אחת שזהה לשנייה, אפילו באותו בניין.
כשיוצאים לפרסום דירה במחיר גבוה משוויה האמתי זו טעות חמורה משתי סיבות:
- רוב הקונים הרציניים מגיעים בהתחלה ומכירים את המחירים בסביבה,
מחיר גבוה מידי בפרסום שלכם פשוט ירחיק אותם. - כשיוצאים במחיר גבוה בסופו של דבר נצטרך להוריד והרבה, כדי להגיע למחיר הריאלי.
בשלב הורדות המחיר, קונים חמים נמצאים במעקב אחרי האזור שלנו ויודעים בדיוק עם איזה מחיר יצאנו.
דבר כזה יכול להתפרש אצלם שהמוכר לחוץ למכור את הדירה למרות שזה לא באמת המצב.
כדי לדעת כמה שווה הדירה שלך, כדאי להתייעץ עם מישהו שחי את זה ביום יום שלו, שיודע מה המתחרים שלכם בסביבה מציעים ובאיזה מחיר הם יהיו מוכנים לסגור. לקבל ממנו הערכת שווי נכס עדכנית לבית שלך על סמך ההיכרות שלו עם סביבת הנכס.
הערכת שווי דירה מקצועית בנויה מהמון משתנים שמשפיעים על המחיר ויכולים להטות את הכף בעשרות אם לא מאות אלפי שקלים.
מיקום הדירה, קומה, נגישות לכבישים ולצירי תחבורה מרכזיים, אחזקת המבנה, איכות האוכלוסייה באזור, מצב סוציו-אקונומי, חינוך, קירבה למוסדות, נוף, גנים, מתנסים, בתי כנסת, גינה ציבורית, טיפוח השכונה, רעש, מרכזי קניות, תחבורה ציבורית, מרפאה, מעלית, מחסן, חזיתית או עורפית, מרפסת, רמת הפשיעה באזור, פרויקט תמ"א 38, מה הולכים לבנות בסביבה ועוד המון המון משתנים צריכים להיכנס בתמחור נכון של דירה.
ויותר מזה,
יש גם משתנים עתידיים שיכולים להשפיע מאוד על מחיר הדירה.
קחו לדוגמה את שכונת נווה צדק בתל אביב.
אם בא לך לקרוא על זה עוד קצת, כנס לכאן – מחירי דירות שנמכרו לאחרונה.
אם בכל זאת החלטת להמשיך לנסות לתמחר את הבית שלך לבד,
הכנתי לך סרטון קצר שנקרא "כמה שווה הדירה שלי מחשבון – רשות המיסים ומדלן".
תוכל להיעזר בו לשימוש נכון עם נתונים מקוונים שמתבססים על חוזים אמתיים.
תמחור דירה בצורה שגויה הוא חלק קריטי בתהליך של מכירת דירה בגלל שזה מעכב את המכירה ובסופו של דבר גם מזיק למחיר הסופי.
לא הייתי ממליץ לאף אחד להפוך את הדירה שלו לשפן ניסיונות!
מעל 87% ממוכרי הדירות מאתר יד 2 לא מצליחים לקבל את המחיר המבוקש.
על פי סקרים אחרונים של האתר, רוב העסקאות נסגרות בין 5%-7% פחות.
בכסף, מדובר על סדר גודל של בין 70,000 – 200,000 שקלים, תלוי בגודל העסקה.
