אפקט הבעלות בדירות למכירה בפתח תקווה

תופעה מוזרה הגורמת להפסד במכירת דירות יד שניה 

יש ביטוי ישן שאומר: "התקרה של האחד היא הרצפה של האחר"
הכוונה היא כשאנחנו בעלי הרכוש המחיר שלנו בתקרה וכשאנחנו הקונים המחיר ברצפה.
אפקט הבעלות במכירת דירה הוא בדיוק הגורם לפער הזה שנוצר בין מוכר הדירה לקונה.

אז למה חשוב שנכיר אותו?

בגלל שמצד אחד, הוא יכול לחבל לנו במאמצים לרכישת דירה שאנחנו ממש רוצים,
ומצד שני הוא יכול לחבל לנו כשאנחנו המוכרים.

ברוכים הבאים לעולם המסתורי של הפסיכולוגיה לצרכנים

רוצה לדעת כמה הדירה שלך שווה היום?

קבל דוח מפורט של עסקאות דומות לבית שלך בחינם

אז איך אפקט הבעלות משפיע על מכירת דירות?

למוכר הדירה – אפקט הבעלות יכול לגרום לך לאבד את הקונה שהיה מוכן לשלם הכי הרבה
לקונה הדירה – תוכל לדעת איך להתמודד עם התופעה ולהצליח להשיג את אותה הדירה שממש רצית.

אני רוצה לחשוף כאן את אחת התופעות המוזרות ביותר של המוח האנושי, תופעה שטובי המשווקים, אנשי המכירות, ועוד המון אנשים בתעשייה משתמשים בנשק הזה על בסיס יומי ומנצלים את החולשה הזו נגדנו.

בין אם אתה מוכר דירה או קונה,
הידע הזה יעניק לך נקודת פתיחה שוברת שוויון לכל עסקאות הנדל"ן הבאות שתעשה.

דן אריאלי, פרופסור לכלכלה התנהגותית, מחבר רב המכר: לא רציונלי אבל לא במקרה, מדבר על תהליך קבלת ההחלטות שלנו. ספר שמבוסס על מחקרים אמתיים.
בפרק "מחיר הבעלות" אריאלי מתאר מה הם הגורמים לפער הזה ולמה זה גורם לנו לקבל החלטות לא רציונליות גם בהקשר של מכירת דירות.

"הפחד מהפסד" אצל כולנו, הוא הרבה יותר חזק מהרצון להרוויח.

תוכלו לראות את זה בעוד המון מקומות כמו כמה זמן אנחנו מבזבזים בשיחות לכל מיני חברות תקשורת שונות שגבו מאתנו 20-30 שקלים יותר בחשבון החודשי.
אין מצב שהיינו מבזבזים את אותו הזמן כדי להרוויח את ה 20 שקלים האלו.

הבעלות חודרת כמעט לכל תחום בחיינו ומשפיעה המון על קבלת ההחלטות שלנו.
אחת הטכניקות הכי ידועות בתחום המכירות היא לתת לנו להחזיק את המוצר כאשר אנחנו בודקים אותו. זה יוצר אצלנו הרגשת בעלות על המוצר עוד לפני שקנינו אותו, וכבר בשלב הזה הרבה יותר קשה לנו "לוותר עליו".

התופעה הזו נקראת "בעלות מדומה" ואנשי מכירות ממולחים
משתמשים בנשק הזה נגדנו כל הזמן בכל מקום.

כשאנחנו רואים פרסומת עם BMW פתוחה וזוג מאושר בפנים אנחנו עלויות התחזוקה או צורך רציונלי אלא פשוט מדמיינים את עצמנו במקומם.
שעון יפה בפרסומת וישר מרגישים את המחמאות שנקבל.
בגד יפה וישר נדמיין איך הוא יראה עלינו למרות שאין לנו מקום לסיכה בארון.

המון חברות יציעו לנו "תקופת ניסיון" בחינם, לדוגמה חבילת כבלים מורחבת ל 3 חודשים, כמה אתם חושבים כמות האנשים שניצלו את ההטבה וחזרו אחר כך לחבילת הבסיס. קח את המזרן לתקופת ניסיון ל 60 יום, זה בדיוק התוספת שנחוצה לנו כדי לקנות אותו. אנחנו לא לוקחים בחשבון את נקודת המבט שלנו כשהמזרן אצלנו בבית. אנחנו חושבים שאנחנו לוקחים אותו רק לכמה ימים כדי לבדוק. אבל לא לוקחים בחשבון את תחושת הבעלות שמתעצמת בכל יום שהוא בבית. ולא צופים את עוצמת הרגש שמזרן יכול לעורר בנו, ואיך החזרתו תיראה לנו כאובדן.

מחקרים מוכיחים שיש כמה כללים שמחזקים אצלנו יותר את תחושת הבעלות. אחד מהם הוא "ככל שמשקיעים יותר עבודה בדבר מסוים כך גוברת תחושת הבעלות". ועוד כלל שציינו קודם שמתייחס לזמן, "כמה זמן זה נמצא אצלנו".

אני מכיר בעלי נכסים שבנו את הבית בידיים שלהם מהיסודות (תוצאה של תהליך בניה של 5 שנים ושתי פריצות דיסק בגב תחתון, אבל זה לא קשור). תנסו רגע לחשוב על תחושת הבעלות שיש לבעלים של בית כזה, וכמה זה יכול להשפיע על התמחור שלו.

אז איך כל הסיפור הזה עוזר לנו במכירת דירה?

האמת היא שעד עכשיו לא נמצאה תרופה ל: "דפקט הבעלות" אבל עצם העובדה שאתם כבר מודעים לזה זאת התקדמות רצינית.

מה שאריאלי ממליץ בסוף הפרק היא גישה שלחשוב על כל העסקאות הבאות שלנו (בעיקר בעסקאות גדולות) כאילו אנחנו לא הבעלים. כמו בדת ההינדו שמאמינים שאנחנו צריכים להתנתק רגשית מהחומריות וכל הזמן לטפח את חוסר העניין ברכוש חומרי. 

אפשר לנסות לטפח קור רוח של זן הינדי כשאתם עומדים מול עסקה של מכירת דירה או שאתם פשוט יכולים להתקשר אלינו.

צד שלישי נטול אפקט בעלות, שימכור עבורך את הדירה מהר ובמחיר שמגיע לך.

צור קשר

סוכנות תיווך נדלן

הרברט סמואל 100, חדרה | 055-211-9883 | Netnadlan.il@gmail.com

Top

כמה שווה הדירה שלך היום?

קבל דוח מפורט של עסקאות דומות לנכס שלך בחינם

סוכנות תיווך נדלן
תודה על הרשמתך
סוכנות תיווך נדלן
נט גרופ נדלן - רשת תיווך בפריסה ארצית

כמה שווה הדירה שלך היום?

קבל דוח מפורט של עסקאות דומות לנכס שלך

סוכנות תיווך נדלן
הרשמתך נקלטה בהצלחה
סוכנות תיווך נדלן
נט גרופ נדלן - סוכנות נדלן בפריסה ארצית
רוצה לדעת כמה הדירה שלך שווה היום?

קבל דוח עסקאות שבוצעו לאחרונה בסביבת הנכס שלך.
מבוסס על נתוני חוזים שדווחו לרשות המיסים