תיווך בפתח תקווה

מתווך דירות | תיווך בפתח תקווה

למה בכלל צריך מתווך דירות?

בטח חשבת לעצמך,

למה לי לסנדל את הבית שלי בבלעדיות?
ויותר מזה, בשביל מה לשלם עמלת תיווך שהשוק כל כך חם?
אם כבר, שהקונה ישלם את העמלה, אבל מצד שני, זה אולי יכול להבריח אותם.
אז בשביל מה בכלל צריך את התיווך הזה?

נעים מאוד, אני שחר אורינוביץ, מומחה לנדלן

מנסיון של מעל 5 שנים בתחום, תרשה לי לחדש לך, אתה ממש לא ממציא את הגלגל. אלו פחדים שקיימים אצל כולם וזה טבעי.

תראה, בדינמיקה של קונה – מוכר, תסכים איתי שכל אחד אוהב לשמור את הקלפים קרוב לחזה.
אבל כמו שתגלה בהמשך המאמר, במכירת דירה, בניגוד למה שחשבת, הקלפים הטובים נמצאים דווקא אצל הקונים.
וכאן נכנס הצורך לצד שלישי.
אתה כנראה עדיין לא מבין בכלל כמה כח יש לצד שלישי בעסקה כזאת,
ושרק אם תדע איך לנתב את הצד השלישי לטובתך תוכל לחשוף את הקלפים של כל קונה.

כשתקרא עכשיו את המאמר תבין,

שבלעדיות זה מה שמנתב את הצד השלישי לטובתך
ובדרך שאני מציע, אתה בכלל לא תרגיש את העמלה, להיפך, שהשוק חם, מתווך טוב יגרום לתחרות בין הקונים אז העמלה שמפחידה אותך מגולמת במחיר הגבוה שתקבל.
כי תיווך טוב לא מרחיק קונים, זה יותר כמו מסנן לקונים רציניים.

בקיצור,

תפנה כמה דקות, נטרל הסחות דעת כמו טלפון, פייסבוק וכו'- ותבין הכל.

מה זה מתווך דירות?

קודם כל, חשוב שנבין שמתווך דירות זה מקצוע לכל דבר ועניין.
כשאנחנו שוכרים את שירותיו של מתווך לדירה אנחנו בעצם שוכרים
איש שיווק ומכירות מקצועי לנכס הכי יקר שלנו.

היום אפשר בדקה וחצי להוריד חוזה מכירה לדירה דרך האינטרנט,
ולמרות זאת, אין מצב בעולם שהיינו חושבים למכור דירה בלי עורך דין.
זה לא הגיוני באותה מידה, (לפחות לא בחו"ל) לצאת למכירת דירה בלי מתווך.

כחלק מתהליך מכירה מקצועי, מתווך טוב עושה קודם כל מחקר שוק מעמיק על הדירה, ולומד את הצרכים של הדירה ושלנו.
הוא מייעץ לנו בסידור והכנת הדירה, וזה לבד נושא סופר חשוב להמשך התהליך כי כולנו יודעים שאין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני.
מתווך טוב לומד מי קהל היעד לדירה שלנו (רמז: אלו אנשים שיש להם אינטרס לשלם יותר עבור הדירה) ,
יודע איפה למצוא אותם, ואיך לפנות אליהם כדי לגרום להם לבוא ולראות את הנכס.
הוא יודע איך לתמחר נכון את הדירה ובאיזה מחיר כדאי לצאת לפרסום כדי לקבל את מחיר היעד.
בנוסף, הוא גם מנהל עבורנו את המשא ומתן, ועוד רגע תבין למה עצם היותו צד שלישי לעסקה,
מאפשר לו לנהל את המשא ומתן בצורה הטובה ביותר עבורנו.

שורה תחתונה, תפקידו של מתווך דירות טוב הוא לנהל עבורנו את כל תהליך השיווק והמכירה של הדירה בצורה המקצועית ביותר,
לייצר תחרות בין הקונים ולהשאיר אותנו בסופו של דבר עם יותר כסף בכיס.

למה צריך מתווך דירות?

מעבר ליכולות המקצועיות של מתווך דירות טוב, שכוללות את כל הנושאים שהזכרנו עכשיו,
יש עוד כמה נקודות שכדאי לקחת בחשבון:

  1. משיג מידע אמתי מהקונים

    מעצם היותו צד שלישי בתהליך, הוא הגורם היחידי שיכול לדעת מה באמת התקציב של הקונים ומה הצרכים שלהם. ולא פחות חשוב מזה, הוא היחידי שיכול לדעת איך באמת הדירה שלנו נתפסת בעיני הקונים. בנוסף, הוא גם מקבל מידע מהקונים וגם מעצם תפקידו, על דירות למכירה אחרות שנמצאות באזור שלך, שהם בעצם המתחרים שלך, ותיכף תבינו למה זה כל כך חשוב.

  2. מכיר את המתחרים שלך

    בהמשך למה שאמרנו קודם, מתווך טוב מכיר המתחרים בסביבה, הוא יודע מה היתרונות והחסרונות שלהם וברוב המקרים גם באיזה מחיר הם יסגרו. בזכות המידע שהוא מקבל מהקונים, הוא יודע איזה דירות הם ראו, וגם מה הם הולכים לראות וכך הוא יכול להשפיע על קבלת ההחלטות שלהם, על ידי הצגת החסרונות של המתחרים והיתרונות של הדירה שלך.

  3. מונע מכם תחנת רכבת בבית של מתעניינים

    המתווך בעצם מהווה עבורך סנן.
    היחס הטבעי בין קונה – מוכר אצל כולנו, הוא לשמור את הקלפים שלנו קרוב לחזה.
    אף קונה לא יגיד לך את היכולת האמתית שלו לקנות כמו שאתם לא תגידו בכמה באמת אתם מוכנים למכור.
    בגלל שהמתווך הוא צד שלישי בעניין, הוא יכול לבצע סינון ראשוני ולהביא מתעניינים רק עם יכולת קנייה רלוונטית.

  4. מייצר תחרות בין קונים

    מעצם היותכם מוכרים, אתם מוגבלים בפעולות הפרסום והשיווק של הדירה. ככל שמוכר מתאמץ ומבצע יותר ויותר פעולות שיווק, כך זה מתפרש אצל הקונים שהמוכר יותר נואש, למרות שזה לא באמת המצב.
    מוכר דירה הוא בעצם כמו דייג, מפרסם ומתפלל שיגיע הקונה.
    מתווך דירות יכול לפעול כמו צייד שנוקט פעולות אקטיביות כדי להשיג את הקונים שיהיו מוכנים לשלם את המחיר הגבוה ביותר עבור הדירה שלנו.

  5. הגורם היחיד שמסוגל להחזיר קונים

    משא ומתן במכירת דירה בדרך כלל מלווה בהמון רגשות ואמוציות. קורה לא מעט, שהעניין מתפוצץ בשלבים הסופיים, ולא משנה מאיזו סיבה – אם זה קונה "שמעליב את הדירה שלנו" או שאין לו יכולת או שאין לו אישור עקרוני או שסתם התחרט (שגם זה קורה לפעמים), אנחנו מוצאים את עצמנו במצב שצריך עכשיו לחזור לקונה אחר, שכביכול היה האופציה השנייה במחיר.
    עצם הפנייה מצדנו לאותו קונה כבר תעמיד אותנו בעמדת נחיתות לעומת מתווך שיש לו את היכולת להחזיר קונים מבלי שנשלם על זה מחיר.

  6. ראש שקט

    בחיים עמוסים כמו שלנו, לרובנו לא תהיה את היכולת לפנות את הזמן הנדרש כדי לבצע את תהליך המכירה על הצד הטוב ביותר.
    חשוב להבין שהתהליך מתחיל כבר משיחת הטלפון וכל מילה קובעת.
    כמו שהסברנו במדריך – עשרת הדיברות למכירת דירה, המטרה העיקרית בשיחת הטלפון היא לדלות כמה שיותר מידע על הקונה, יכולות – צרכים וכו'.
    לרוב, השיחות יתקבלו שאנחנו עסוקים אם זה משפחה, ילדים, מטלות היום יום, עבודה וזה ימנע מכם לעשות את זה בצורה טובה ולייצר חיבור טוב עם הקונה (כלל בסיסי במכירות – ראה פרק 2 במדריך).
    מה עם הכנת הדירה, כל פעם שיבוא קונה נתחיל לסדר ולנקות את הבית? זה בזבוז זמן ואנרגיה נוראים. על ידי מתווך נוכל לתאם הגעה של קונים ליום ושעה מסוימת ועדיין זה לא יראה מוזר.
    זו רק דוגמה קטנה על איך תהליך של מכירת דירה יכול לשבש לנו את השגרה,
    ואלו כאבי ראש שמתווך טוב חוסך לנו.

האמונה שתיווך מרחיק קונים

אז אחרי מה שקראת עכשיו מסתבר שלמתווך יש לא מעט פלוסים בעבודה מול קונים.

עצם זה שהדירה שלך בתיווך זה מייצר עבורך מסנן כי רק קונה רציני יבדוק את כל האופציות באזור שהוא מחפש. המתווך מכיר את האופציות שיש לאותו קונה באזור ויכול להוריד אותו מדירות אחרות ולהחזיר אותו לדירה שלך.
כמו שכבר הספקת להכיר, מתווך מקצועי מחפש קונים שיש להם אינטרס לקנות דווקא את הבית שלך (שלרוב זה מידע שהוא לא יחשוף למוכר ישירות כי כמו שאמרנו, כולם שומרים את הקלפים לעצמם) ואלה קונים שמוכנים לשלם קצת יותר בגלל האינטרס.
למתווך גם יש את היכולת לדעת כמה זה שווה לאותו קונה ומה היכולת הכלכלית שלו.
ובעיקר, זו היכולת של המתווך להשאיר את הקונים האלה בתמונה ולחזור אליהם כשיש הצעה יותר גבוהה על השולחן וכך לייצר בעצם תחרות בין הקונים ולמקסם עבורך את המכירה של הבית כדי שתישאר עם הרבה יותר מהעמלה שהפחידה אותך כל כך.

איך לבחור מתווך נדל"ן?

עכשיו, שאנחנו רואים שיש הרבה ערך למתווך במכירת דירה,
אז מה בעצם גרם להבדלים כל כך גדולים בתפיסה שלנו על תיווך לעומת שאר מדינות המערב?

התשובה בגדול, היא רמת האמון שלנו.
וכאן בעצם זה מתחלק לשני גורמים עיקריים שגרמו למשבר אמון כל כך גדול:

  1. בגלל התהליך המפרך שנדרשנו לעשות כדי להשיג את הדירה (כמו שתראו בהמשך) ובגלל העובדה שזה כנראה הנכס הכי יקר שלנו. אז זה דיי הגיוני שהתפתח אצלנו הרבה יותר רגש לדירה, וככל שאנחנו מפתחים יותר רגשות כך יותר קשה לנו לבטוח בגורמים שונים שקשורים לתהליך.
    מסיבות אלו, רמת האמון שנדרשת ממתווך דירות היא גבוהה ביותר.
    והפחד הזה, גורם להרבה מאוד מוכרים ישראלים לקבל החלטה גרועה במכירת הדירה ולנסות למכור לבד בלי לנסות ולהתייעץ עם איש מקצוע.
    בעקבות זה אנחנו עושים המון טעויות בתהליך המכירה שבסופו של דבר שוות המון כסף.
    כדי להימנע מהטעויות האלה, אנחנו קודם כל צריכים להבין מה כרוך בתהליך של מכירת דירה.
    עשרת הדיברות למכירת דירה הוא מדריך מיוחד שכתבנו עם מצוות עשה ואל תעשה 😉
    כדי שתבינו את כל השלבים שמרכיבים תהליך של מכירת דירה בצורה מקצועית.
    תוכלו להשיג אותו עכשיו בחינם – בלחיצה כאן!
  2. גם אני, בתור איש מקצוע שעובד בתיווך, יכול לגמרי להבין את התפיסה השלילית שלנו על תחום התיווך.
    תראה, יש כמה צורות לעבוד עם מתווכים, ובחו"ל כבר אימצו מזמן את הצורה היעילה ביותר,
    זאת שגורמת לתחרות בין הקונים.
    ולא את השיטה שרוב המתווכים אימצו בישראל שגורמת לתחרות בין מתווכים ומוכרים.
    וכפועל יוצא מזה, מורידה את ערך הדירה ומצדיקה את התפיסה שלנו הישראלים לגבי מתווכים.
    זו נקודה מאוד חשובה שחייבים להכיר.
    ובשביל זה עשינו מאמר נפרד, שמפרט ומסביר על צורות העבודה ומה הפלוס והמינוס בכל אחת מהשיטות.
    למאמר צורות עבודה מול מתווכים – לחץ כאן.

מה עדיף, סוכנות נדל"ן גדולה או קטנה?

תראה, בעקבות כל מה שאמרנו עד עכשיו, נראה לי שברור לך שהצורך הכי חשוב שלנו ממשרד תיווך זו הרגשת הביטחון והאמון שיש לנו באותו גורם.

הבעיה העיקרית בסוכנות נדל"ן גדולה, זה שאתה לא יודע איזה מתווך יגיע אליך!

בסוכנות תיווך גדולה, חלוקת הסוכנים מתבצעת לפי אזורים ואנחנו אף פעם לא יכולים לדעת מי מטפל באזור שלנו ומה רמת המקצועיות והידע שלו.
זה כמו שתלך למסעדה שנושאת שם של שף מפורסם, ויקרה לא פעם שתתבאס על האוכל כי לא השף הוא זה שהכין לך את המנה, וזה רק השם שלו.
הרי מה אנחנו מחפשים לנכס הכי יקר שלנו?
אנחנו רוצים שאותו גורם ייתן לו עדיפות עליונה, ובסוכנות גדולה אתה עוד אחד מאלף.
תחשוב רגע עם עצמך, אם סגרת בסוכנות גדולה, איזה שם תגיד שמייצג אותך?
השם של הסוכנות או השם של המתווך?

לעומת זאת, בסוכנות קטנה, אתם יודעים בדיוק מי מגיע אליכם לדירה.
אתם כבר מכירים אותו וכנראה שגם עשיתם עליו בירורים לפני, ויודעים בדיוק מי הוא ומה רמת המקצועיות שלו.
הנכס שלכם כבר לא אחד מאלף, והכי חשוב שאתם עובדים מולו ולא מול הסוכנות שהוא עובד בה.
יחס אישי מתבטא גם בדברים הקטנים,
לדוגמה אם ניקח את ההסכם בינכם, ונגיד שיש איזה סעיף קטן שאנחנו חלוקים לגביו.
מול סוכנות גדולה יהיה הרבה יותר מסובך (אם בכלל) לעשות את השינוי ולבוא לקראתכם.
כי הסוכן כפוף לתנאי החברה, ועל כל פסיק קטן הוא צריך לקבל אישור מהבוס הגדול.
בגלל שכל דבר קטן כרוך בהרבה בירוקרטיה, סביר להניח שלסוכן לא יהיה את הרצון והיכולת לבצע את השינוי ולעזור לכם.
ולעומת זאת בסוכנות קטנה, אתה כבר מתנהל ישירות מול מקבלי ההחלטות,
ויכולת הגמישות לרוב תלויה בידיים שלו.

מחפש תיווך נדל"ן בפתח תקווה?

מעוניין לשמוע עוד פרטים על איך תיווך מקצועי יכול לעזור לך למקסם רווחים,
התקשר עכשיו או השאר פרטים ביצירת קשר באתר
ונקבע פגישת ייעוץ לא מחייבת, אצלך בבית, עם מומחה לאזור שלך – בחינם!

נשתמע,

שחר

יועץ נדל"ן בכיר בפתח תקווה

נ.ב

יש לך חבר שרוצה למכור דירה?
ספר לו על האתר הזה, הוא יודה לך

 

 

 

עוד משהו קטן לסיום, (אבל אם התעייפת – לא חובה  🙂 )
יצא לך פעם לחשוב על זה?

איך קורה שאת כל תרבות הצריכה שלנו אנחנו מעתיקים מהעולם המערבי ודווקא במוצר הכי יקר לנו אנחנו לא מצליחים לאמץ את התפיסה של המדינות המתקדמות בעולם?

כדי לענות על זה, בואו קודם כל, ננסה ליישר קו לגבי התפיסה שלנו לגבי דירה ולמה היא כל כך חשובה לנו.

אז לא…, אנחנו לא הולכים לחפור לך על התפתחות התרבות הישראלית ברמה היסטוריונית,
אבל תסכים איתי כאן, שהדבר הראשון שעובר לכולנו בראש מהרגע שיוצאים לאזרחות הוא,

איך נגיע לדירה?

תיווך דירות בפתח תקווה

זה לא משנה באיזו תקופה אנחנו נמצאים, אם זה בלימודים, טיולים, או חתונה
השאלה הזאת תמיד מהדהדת ברקע.

כדי להגיע לדירה בישראל נדרשים מאמצים רבים, ואז, כשסוף סוף הצלחנו להגיע לדירה זה נתפס אצלנו כמטרה שעבדנו עבורה ממש קשה, וגם בגלל העובדה שזה כנראה הנכס הכי יקר שלנו, אנחנו שלא במודע מפתחים רגשות לדירה, זה מוכח במחקרים אקדמאים על כלכלה התנהגותית, ותוכלו לקרוא על זה בהרחבה במאמר על אפקט הבעלות במכירת דירה.

התפיסה הישראלית שלנו לגבי החשיבות של קניית דירה שונה משמעותית משאר מדינות העולם המערבי, עובדתית במדינות אלו הרוב המוחלט חיים בשכירות ומעט מאוד חושבים על לקנות דירה, למרות שבדרך כלל קניית דירה זה תהליך שמצריך מהם הרבה פחות מאמץ מישראלים.

האבסורד כאן, זה שדווקא במדינות האלה שדירה לא נתפסת כמטרה עליונה,
כמעט ואין עסקאות נדל"ן שמתבצעות ללא תיווך.
כמו שראית, תיווך יכול להיות מאוד יעיל למכירת הדירה אם יודעים לעבוד איתו בצורה נכונה, וזאת גם הסיבה שלפי נתונים שהתפרסמו לאחרונה מאתר יד 2 התברר שרוב מכירות הדירות בארץ נסגרות בין 5% – 7% פחות מהמחיר המבוקש.

מעל 87% ממוכרי הדירות ביד 2 לא מצליחים לקבל את המחיר המבוקש

(פורסם במאקו – חי בלילה פרק 44 דקה 17)

רוצה לקבל פגישת ייעוץ איתי בחינם אצלך בבית?

תשאיר פרטים עכשיו כאן בטופס שבאתר, ונחזור אליך בהקדם לתיאום.
או התקשר עכשיו ותראה איך אני יכול לעזור לך לאתר את הקונה האולטימטיבי.

 

שחר אורינוביץ – תיווך דירות בפתח תקווה
ניגונים 35 פ"ת

0502783536

 

 

זה המקום לשאלות (או מה שבא לך)

Top
 
Show Buttons
Hide Buttons