הכנת דירה למכירה

איך להתכונן למכירת דירה

לרובנו מכירת דירה היא העסקה הגדולה ביותר שנעשה.
לפני שניגשים לתהליך, חשוב מאוד שתהיו סגורים שאתם באמת רוצים למכור את הבית כי יש לזה השלכות להמשך, כשבאמת תרצו למכור.
ההשלכות העיקריות כשסתם מנסים "לבדוק את השוק":

  • הקונים הרציניים בדר"כ מגיעים בהתחלה ואתם יכולים לפספס אותם
  • ככל שדירה נמצאת יותר זמן בשוק יש עליה יותר סימני שאלה מצד הקונים

תזכרו שרוב הקונים הרציניים, כבר יודעים איזה שכונה הם רוצים, ויותר מזה,
יש גם כאלה שכבר סגורים על רחוב מסוים ואפילו על בניין.
בגלל זה הקונים הרציניים ידעו בדיוק מתי יצאתם למכירה ועם איזה מחיר.
הם באופן כללי מתעדכנים על כל שינוי שקורה באזור ולא רק על הדירה שלכם.

כשאנחנו רוצים למכור את הבית במחיר מקסימלי,
חשוב להבין שאנחנו מוכרים נכס ולא את "הבית שלנו" ומה ההבדל?
כשמתייחסים לזה בתור "הבית שלנו" שבו התחלנו את החיים, גידלנו ילדים, שלחנו אותם לצבא, חיתנו אותם וכו'.
זה מציף בנו הרבה רגשות,
ולערב רגש בתהליך מכירת דירה עלול לגרום לנו לקבל החלטות שגויות ולהפסד כספי.

10 הדיברות למכירת דירה במחיר מקסימלי, עשה ואל תעשה

  1. הכן רשימה מראש
    להכין רשימת מטרות לתהליך,
    לדוגמה באיזה מחיר נהיה מוכנים לסגור, זמני פינוי, תשלומים וכו'.
  2. הכירו את הדירה
    מצד אחד אתם חייבים לדעת מה קורה עם הדירה שלכם ברמת המיסוי, אם יש היטל השבחה או מס שבח, ובשביל השקט הנפשי שלכם רצוי להתייעץ עם עורך דין.
    מצד שני, חשוב שתכירו את המקומות האטרקטיביים ביותר של הבית ותתמקדו בהם כאשר אתם מציגים את הדירה לקונים.
  3. לבסס מחיר על עובדות
    תמחור נכון בתחילת הפרסום הוא חלק מאוד חשוב בתהליך המכירה, אין דירה שזהה אחת לשנייה וכל תמחור מורכב מהמון משתנים, הדרך לקבל את המחיר הריאלי ביותר היא לערב איש מקצוע כמו שמאי או מתווך, אבל אם החלטתם לתמחר לבד כדאי לבדוק באתרים כמו מדלן או רשות המיסים ולא בלוחות דירות באינטרנט ( יד 2 ) כמו רוב המוכרים.
  4. אין הזדמנות שניה לרושם ראשוני
    אנשים קונים דרך העניים, ובדרך כלל מגבשים החלטה על הדירה ועליכם עוד בכניסה, תכינו את הדירה בצורה הטובה ביותר לקראת הקונים.
  5. ניהול זמן שלא פוגע בעבודה
    במכירת דירה מקבלים המון טלפונים ולא רק מקונים, זה עניין שיכול להפריע מאוד בזמן העבודה. תמצאו את הדרך הנכונה לתת מענה ראוי לקונה כי תהליך המכירה מתחיל כבר משיחת הטלפון.
  6. ידע זה כוח
    תכירו את השכונה מבחינת מוסדות, בתי ספר, גנים, תחבורה וכו' וגם את ה"מתחרים" שלכם ברחוב , זה יעזור לכם בהמשך עם הקונים.
  7. טכניקות מכירה
    במכירת דירה כמו בכל תהליך מכירה, תמיד יעזור להכיר קצת את עולם המכירות. אחת הטעויות הנפוצות אצל המוכרים היא להתאמץ יתר על המידה בשיווק הדירה לקונים, דבר שגורם לאפקט הפוך ורק מעלה את חשד הקונים לגבי הדירה.
  8. עדיף ציפור אחת ביד מאשר 10 על העץ
    חשוב מאוד לפני שמתחילים לפרסם, להבין מי הקונה שיהיה מוכן לשלם הכי הרבה עבור הדירה, ולמקד את הכתיבה בפרסום שלכם לפי הצרכים של אותו קונה.
  9. אפיקי פרסום למכירת דירה
    לוחות דירות באינטרנט הם אפיק מצוין לחשיפה אבל הם פחות ממוקדים, תחשבו על אפיקי פרסום נוספים שיהיו יותר ממוקדים לקונים הפוטנציאלים שלכם ובמיוחד לקונים סמויים.
  10. משא ומתן למכירת דירה
    כאן תוכלו להיעזר ברשימת המטרות ותדעו מראש על מה אפשר להתפשר ועל מה לא. חשוב מאוד לא לערב רגשות בשלב הזה והחכמה במשא ומתן מוצלח היא לנצח בלי לתת לצד השני הרגשה שהוא מפסיד.

אז מה בעצם צריך לעשות?

קודם כל, חשוב שתבינו שבלי ליישם את עשרת הדיברות אין סיכוי שתוכלו לדעת בוודאות שקיבלתם את המחיר הגבוה ביותר עבור הדירה שלכם.

כדי שתוכלו להבין בדיוק מה צריך לעשות,
בנינו בנדל"ן השחר תוכנית מפורטת שתלווה אותך צעד אחר צעד בכל השלבים של תהליך המכירה ובסופו של דבר, תשאיר אותך עם יותר כסף בבנק.

התוכנית הזאת, הולכת לחשוף את כל הסודות של מומחי הנדל"ן

  1. איך להכין דירה שמוכרת את עצמה
  2. איך תדע כמה הדירה שלך באמת שווה
  3. איך לתמחר כדי להשיג מחיר מקסימלי
  4. איך לדעת מי הקונים הרציניים ביותר
  5. טכניקות מכירה ממוקדות לדירות
  6. שיטות לניהול משא ומתן מוצלח
  7. אפיקי פרסום אפקטיביים וממוקדים
  8. ניהול זמן יעיל שלא פוגע בעבודה

מה שטוב בתוכנית הזאת שהיא מאוד ברורה, כתובה בשפה פשוטה ומובנת שכל אחד יכול ליישם.

כדי לעשות לכם סדר בבלגן, בנינו את התוכנית בצורה כזו שבכל יום במהלך השבוע הקרוב תקבלו מאמר אחד
שיתמקד על נושא מסוים, כדי שיהיה לכם קל לעכל וליישם את התוכן בצורה הטובה ביותר.

עסקת נדל"ן מוצלחת היא לא עניין של מזל

תהליך של מכירת דירה הוא עניין מורכב וחשוב להבין איך לפעול בכל שלב ושלב

למכירת דירה במחיר מקסימלי
לחיצה כאן – והמדריך "עשרת הדברות למכירת דירה" בדרך אליך

זה המקום לשאלות (או מה שבא לך)

Top
 
Show Buttons
Hide Buttons