אפקט הבעלות בדירות למכירה בפתח תקווה

תופעה מוזרה ביותר שגורמת להפסדים במכירת דירות יד שנייה בפתח תקווה

יש ביטוי ישן שאומר " התקרה של האחד היא הרצפה של האחר "
הכוונה היא כשאנחנו בעלי הרכוש המחיר שלכם בתקרה וכשאנחנו הקונים המחיר על הרצפה.

אפקט הבעלות הוא בדיוק הפער הזה שנוצר בין מוכר הדירה לקונה.

בטח כבר קרה לכם שהייתה דירה שממש ממש רציתם וזה ברח לכם בין האצבעות.

אז איך אפקט הבעלות משפיע על דירות למכירה בפתח תקווה?

למוכר הדירה – אפקט הבעלות יכול לגרום לך לאבד את הקונה שהיה מוכן לשלם הכי הרבה
לקונה הדירה – תוכל לדעת איך להתמודד עם התופעה ולהצליח להשיג את אותה הדירה שממש רצית.

אני רוצה לחשוף כאן את אחת התופעות המוזרות ביותר של המוח האנושי, תופעה שטובי המשווקים, אנשי המכירות,
ועוד המון אנשים בתעשייה משתמשים בנשק הזה על בסיס יומי ומנצלים את החולשה הזאת נגדנו.

בין אם אתה מוכר דירה או קונה, הידע הזה יעניק לך נקודת פתיחה שוברת שוויון לכל עסקאות הנדל"ן הבאות שתעשה.

דן אריאלי, פרופסור לכלכלה התנהגותית, מחבר רב המכר " לא רציונלי אבל לא במקרה "
( מומלץ בחום! ) מדבר על תהליך קבלת ההחלטות שלנו. ספר שמבוסס על מחקרים אמתיים.
בפרק "מחיר הבעלות" אריאלי מתאר מה הם הגורמים לפער הזה ולמה זה גורם לנו לקבל החלטות לא רציונליות גם בהקשר של מכירת דירות.

מחקר ראשון מאוניברסיטת דיוק בארה"ב 1994 :

 

"הפחד מהפסד" אצל כולנו, הוא הרבה יותר חזק מהרצון להרוויח.

תוכלו לראות את זה בעוד המון מקומות כמו כמה זמן אנחנו מבזבזים בשיחות
לכל מיני חברות תקשורת שונות שגבו מאתנו 20-30 שקלים יותר בחשבון החודשי.
אין מצב שהיינו מבזבזים את אותו הזמן כדי להרוויח את ה 20 שקלים האלו.

הבעלות חודרת כמעט לכל תחום בחיינו ומשפיעה המון על קבלת ההחלטות שלנו.
אחת הטכניקות הכי ידועות בתחום המכירות היא לתת לנו להחזיק את המוצר כאשר אנחנו בודקים אותו.
זה יוצר אצלנו הרגשת בעלות על המוצר עוד לפני שקנינו אותו, וכבר בשלב הזה הרבה יותר קשה לנו "לוותר עליו".

התופעה הזו נקראת "בעלות מדומה" ואנשים משתמשים בנשק הזה נגדנו כל הזמן בכל מקום.

כשאנחנו רואים פרסומת עם BMW פתוחה וזוג מאושר בפנים אנחנו מדמיינים את עצמנו במקומם.
שעון יפה בפרסומת וישר מרגישים את המחמאות שנקבל.
בגד יפה וישר נדמיין איך הוא יראה עלינו למרות שאין לנו מקום לסיכה בארון.

המון חברות יציעו לנו "תקופת ניסיון" בחינם, לדוגמה חבילת כבלים מורחבת ל 3 חודשים, כמה אתם חושבים כמות האנשים שניצלו את ההטבה וחזרו אחר כך לחבילת הבסיס. קח את המזרן לתקופת ניסיון ל 60 יום, זה בדיוק התוספת שנחוצה לנו כדי לקנות אותו. אנחנו לא לוקחים בחשבון את נקודת המבט שלנו כשהמזרן אצלנו בבית. אנחנו חושבים שאנחנו לוקחים אותו רק לכמה ימים כדי לבדוק. אבל לא לוקחים בחשבון את תחושת הבעלות שמתעצמת בכל יום שהוא בבית. ולא צופים את עוצמת הרגש שמזרן יכול לעורר בנו, ואיך החזרתו תיראה לנו כאובדן.

מחקרים מוכיחים שיש כמה כללים שמחזקים אצלנו יותר את תחושת הבעלות. אחד מהם הוא " ככל שמשקיעים יותר עבודה בדבר מסוים כך גוברת תחושת הבעלות ". ועוד כלל שציינו קודם שמתייחס לזמן, " כמה זמן זה נמצא אצלנו " .

אני מכיר בעלי נכסים שבנו את הבית בידיים שלהם מהיסודות ( תוצאה של תהליך בניה של 5 שנים ושתי פריצות דיסק בגב תחתון, אבל זה לא קשור ). תנסו רגע לחשוב על תחושת הבעלות שיש לבעלים של בית כזה, וכמה זה יכול להשפיע על התמחור שלו.

אז איך כל הסיפור הזה עוזר לנו במכירת דירה?

האמת היא שעד עכשיו לא נמצאה תרופה ל " דפקט הבעלות " אבל עצם העובדה שאתם כבר מודעים לזה זאת התקדמות רצינית.

מה שאריאלי ממליץ בסוף הפרק היא גישה שלחשוב על כל העסקאות הבאות שלנו (בעיקר בעסקאות גדולות) כאילו אנחנו לא הבעלים.

בדת ההינדו מאמינים שאנחנו צריכים להתנתק רגשית מהחומריות וכל הזמן לטפח את חוסר העניין ברכוש חומרי. אתם יכולים לנסות לטפח קור רוח של זן (סוג של רב אצל ההינדו) כשאתם עומדים מול עסקה של מכירת דירה בפתח תקווה או שאתם פשוט יכולים להתקשר אלינו.

צד שלישי נטול רגשות בעלות, אמין ומקצועי שידאג לאינטרס שלכם בלי טעויות ובלי אותיות קטנות.

נדלן השחר – מתמחים במכירת דירות יד שנייה בפתח תקווה

לתיאום פגישה בחינם – התקשרו עכשיו

0502783536

זה המקום לשאלות (או מה שבא לך)

Top