טעויות נפוצות

טעויות נפוצות במכירת דירה

תהליך של מכירת דירה הוא לא דבר פשוט, ובדרך כלל מלווה אצל מוכרים עצמאיים בהמון התלבטויות וקשיים שגורמים לשרשרת טעויות.

אלו טעויות שיכולות להגיע לסכומים של עד כ 200,000 שקלים מהכיס שלך , תלוי בגודל העסקה.

תראה, כמעט לכל מוצר שקיים יש מלאי מסוים, אבל לך – יש רק דירה אחת!

עכשיו, איך נראה לך שעדיף למכור את הדירה?
לעבוד מול כמה סוכנים או עם סוכן אחד?

פה מתחילה הטעות הראשונה אצל רוב מוכרי הדירות

אחת הטעויות הכי נפוצות שלנו היא לחשוב שככל שיעבדו יותר סוכנים על הדירה ככה נוכל להשיג מחיר יותר גבוה.

זה נובע מכך שאנחנו משווים מכירת דירה לעולם העסקים שבו מנסים למכור מוצרים אחרים.
המחשבה הזאת אולי הייתה נכונה אם היה לכם מלאי של 100 דירות והמטרה שלכם הייתה למכור את המלאי מהר ולא משנה המחיר.

אני מניח שזה לא המצב אצלך (שאין לך מלאי של דירות) ושהמטרה שלך היא לנסות לקבל את המחיר הגבוה ביותר עבור דירה אחת.

אז למה זאת טעות כל כך חמורה:

  1. הסוכנים האלה לא עובדים בשבילך
    כשעובדים בצורה כזאת הלקוחות של אותם מתווכים הם "הקונים" ולא אתה. זה לא מעניין את המתווך אם הקונה יקנה את הדירה שלך או כל דירה אחרת שהוא ישיג לו. הוא פשוט רוצה למצוא ללקוחות שלו (הקונים) דירה, וכמה שיותר מהר.
  2. המטרה שלהם היא לערער לכם את הביטחון
    כשכמה מתווכים עובדים על אותה דירה, המצב הוא כזה, הם נמצאים במרוץ נגד הזמן לנסות להביא את הקונה ראשונים. הם תמיד ינסו להפעיל עליכם לחץ כדי לסגור את הקונה כמה שיותר מהר. בלי שום ידע אמתי על הדירה שלך כמו מצב הדירה, הצעות מחיר וכו'. אתם עכשיו אולי חושבים שזה לא ישפיע עליכם ושתוכלו להיצמד למחיר שקבעתם אבל כשמגיע לחץ מתמיד מכמה אנשי מקצוע שאומרים לכם פה אחד שהפרזתם במחיר, זה יכול לערער את הביטחון לכל אחד.
  3. מורידים לכם את ערך הדירה
    הדירה שלך מפורסמת אצל כמה מתווכים בו זמנית, כשהקונה רואה שאותה דירה מפורסמת אצל כמה אנשים שונים הוא חושב לעצמו שהמוכר לחוץ למכור ושהוא הביא לכל המתווכים בעיר לנסות ולמכור את הדירה.
  4. יוצרים לכם תחנת רכבת של קונים לא רציניים
    כשעובדים במקביל מול כמה מתווכים, הם לא מבררים יותר מידי לגבי הקונים, מה היכולות שלו או האם יש לו בכלל אישור עקרוני וכו'. גם אם התקציב שלו יהיה נמוך בהרבה מהמחיר שלכם הם עדיין יביאו אותו לראות את הדירה שלכם על הדרך כחלק מסיבוב דירות שהם בכל מקרה תכננו לו. עכשיו אתם לא יודעים כלום לגבי אותו קונה, מבחינתכם מגיעים אנשים לראות את הדירה מה שאומר שצריך לסדר את הבית ולהיערך בהתאם.
    תחשוב שנייה, כמה זמן ואנרגיה זה דורש ממך?
    והרבה יותר גרוע זה, שתופעת הרכבת יכולה בהרבה מקרים ליצור אצלכם אשליה שיש ביקוש מטורף לדירה ובסופו של דבר לגרום לכם לעשות עוד טעות ולעלות את מחיר הדירה למחיר לא ריאלי. מה שיכול להוביל למצב שבו הדירה שלכם תהיה מוצעת למכירה במשך זמן רב בשוק. ומצב כזה מעלה המון סימני שאלה אצל הקונים הרציניים, אלה שנמצאים במעקב מתמיד אחרי האזור שלכם.

בשורה תחתונה,

פרסום דירה אצל מספר מתווכים מוריד את ערך הדירה בעיני הקונים ובאופן מטעה מעלה את ערך הדירה בעיני המוכר.

המטרה שלך בתור מוכר היא להשיג את המחיר הגבוה ביותר עבור הדירה

הדרך היחידה להשיג את זה היא,
ליצור תחרות בין הקונים ולא בין המתווכים
לחץ כאן – ותגלה את הדרך הנכונה לעשות את זה…

בא לך לשמוע על עוד טעויות נפוצות שמוכרי דירות עושים
לחץ כאן

זה המקום לשאלות (או מה שבא לך)

Top